Como as mudanças no Mercado Livre podem afetar as suas vendas

O Mercado Livre sempre foi a principal vitrine para muitos negócios de peças usadas, mas o cenário mudou drasticamente. Recentemente, muitos vendedores experimentaram uma queda de vendas superior a 60% ou até 80%. Enquanto alguns mantiveram as vendas normais, essa turbulência sinaliza que é hora de abandonar a mentalidade de "vendedor de plataforma" e abraçar a postura de "empresário de sucesso".

Se o seu negócio está sentindo essa baixa, é fundamental entender o que realmente aconteceu no Mercado Livre e, mais importante, como estruturar sua empresa para não depender mais de um único canal de vendas.

A Nova Regra do Jogo: O Fim da Estratégia Antiga

A principal mudança está no algoritmo e na estrutura de anúncios do Mercado Livre (ML).

A estratégia que funcionava no início do ano – vender o produto usado na condição de novo, informando nos campos que era peça usada – não funciona mais. O ML derrubou os anúncios que utilizavam essa abordagem e mudou toda a estrutura de como anunciar.

O Mercado Livre agora está trabalhando em formato de catálogo. Para os vendedores que insistem em anunciar peças usadas como novas:

• O anúncio cairá no catálogo de um produto novo.

• O cliente não verá as fotos específicas da sua peça usada, pois o anúncio de catálogo utiliza as fotos fornecidas pelo próprio Mercado Livre.

• Insistir em vender da forma errada trará mais problemas para a sua empresa.

Existe uma baixa de vendas para todos os vendedores da plataforma, não sendo um problema exclusivo do nicho de peças usadas. No entanto, a forma de anunciar impacta diretamente a performance do desmonte.

Pare de Pensar Pequeno: O Erro de Depender Apenas do ML

Diante da crise, muitos vendedores buscam soluções paliativas, como tentar abrir cinco ou seis

CNPJs para vender no Mercado Livre. Esse é um exemplo de pensamento pequeno que tende a desmoronar de novo em pouco tempo.

A realidade é clara: você não pode depender apenas de um canal de aquisição de clientes. O caminho para ter uma empresa sólida e um desmonte de sucesso é ver o Mercado Livre como apenas um braço de vendas.

É crucial parar de pensar como um simples vendedor de peças selecionadas e começar a agir como um empresário no ramo de desmontagem. O desmonte no Brasil está se profissionalizando cada vez mais.

A Estrutura de Sucesso: Montando Seu Ecossistema de Vendas

A chave para o crescimento é montar um ecossistema de vendas e focar em aumentar seus canais de aquisição de clientes.

Se o Mercado Livre "parou", você deve focar suas energias em outros lugares. Onde focar?

1. Venda Diversificada 

Estruture sua empresa para vender no balcão, pelo Google, no seu site próprio, na Shopee, na OLX, via WhatsApp e Instagram.

2. Foco Gera Crescimento Aquilo que você focar vai crescer.

Aquilo que você focar vai crescer. Se você focar nesses canais de venda, eles se desenvolverão.

3. Mindset de Sucesso

Tenha vários canais de aquisição de clientes, e não apenas uma loja online.

Não entre em desespero. O momento é de transição e exige que você vire um empresário, investindo na estruturação da sua empresa para ter vários canais de aquisição. Deixe de lado a mentalidade de dependência do Mercado Livre e foque naquilo que está trazendo resultado.